Banyak brand masih beranggapan bahwa semakin besar jumlah followers seorang influencer, semakin besar pula peluang mendapatkan penjualan yang tinggi. Sekilas, anggapan ini memang terdengar masuk akal. Dengan ratusan ribu bahkan jutaan followers, sebuah konten memiliki potensi menjangkau lebih banyak orang.

Namun dalam praktiknya, jumlah followers bukanlah satu-satunya faktor yang menentukan keberhasilan sebuah campaign influencer marketing. Tidak sedikit brand yang justru memperoleh hasil penjualan lebih baik dari influencer dengan followers yang relatif sedikit dibandingkan influencer besar yang memiliki audiens jauh lebih banyak.

Lalu, apakah influencer dengan followers sedikit benar-benar bisa menghasilkan penjualan tinggi? Jawabannya adalah bisa. Berikut beberapa faktor yang membuat hal tersebut dapat terjadi.

Mengapa Followers Banyak Belum Tentu Menghasilkan Penjualan Tinggi?

Followers menunjukkan ukuran audiens, tetapi tidak selalu mencerminkan kualitas audiens tersebut.

Misalnya, seorang influencer memiliki 1 juta followers. Namun jika sebagian besar pengikutnya tidak tertarik dengan produk yang dipromosikan, maka peluang terjadinya pembelian akan tetap rendah.

Sebaliknya, influencer dengan 20.000 followers yang sangat relevan dengan target pasar brand dapat menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi karena audiensnya memang memiliki minat terhadap produk yang ditawarkan.

Karena itu, brand sebaiknya tidak hanya melihat angka followers saat memilih influencer.

Faktor yang Lebih Penting daripada Jumlah Followers

1. Kesesuaian Audiens dengan Target Pasar

Salah satu faktor terpenting dalam influencer marketing adalah relevansi audiens.

Semakin sesuai profil pengikut influencer dengan target pelanggan brand, semakin besar peluang konten menghasilkan penjualan.

Sebagai contoh, influencer yang fokus membahas skincare mungkin lebih efektif mempromosikan produk kecantikan dibandingkan influencer hiburan dengan jumlah followers yang jauh lebih besar.

2. Tingkat Engagement yang Tinggi

Engagement menunjukkan seberapa aktif audiens berinteraksi dengan konten influencer.

Interaksi seperti likes, komentar, shares, dan saves sering kali menjadi indikator bahwa audiens benar-benar memperhatikan dan mempercayai rekomendasi yang diberikan.

Influencer dengan 15.000 followers dan engagement tinggi sering kali mampu menghasilkan penjualan lebih baik dibandingkan influencer dengan ratusan ribu followers tetapi memiliki interaksi yang rendah.

3. Tingkat Kepercayaan Audiens

Audiens biasanya lebih percaya pada influencer yang memiliki hubungan dekat dengan pengikutnya.

Inilah alasan mengapa nano influencer dan micro influencer sering memiliki tingkat konversi yang baik. Mereka dianggap lebih autentik, lebih dekat dengan komunitasnya, dan rekomendasi yang diberikan terasa lebih jujur.

Ketika audiens percaya terhadap influencer, kemungkinan mereka melakukan pembelian juga meningkat.

Baca Juga: 10 Rekomendasi Platform KOL Management Terbaik di Indonesia

4. Kualitas Konten yang Dibuat

Konten yang menarik dan informatif dapat memengaruhi keputusan pembelian secara signifikan.

Video review yang menjelaskan manfaat produk secara jelas biasanya lebih efektif dibandingkan konten promosi yang terlihat terlalu menjual.

Karena itu, kualitas penyampaian pesan sering kali lebih penting daripada jumlah orang yang melihat konten tersebut.

5. Niche yang Spesifik

Influencer yang memiliki niche tertentu biasanya memiliki audiens yang lebih tersegmentasi.

Misalnya:

• Influencer parenting

• Influencer fitness

• Influencer teknologi

• Influencer kecantikan

• Influencer kuliner

Audiens yang spesifik umumnya memiliki minat yang lebih jelas, sehingga peluang terjadinya pembelian juga lebih tinggi dibandingkan audiens yang terlalu luas.

6. Kualitas Followers Lebih Penting daripada Kuantitas

Tidak semua followers memiliki nilai yang sama.

Beberapa akun mungkin memiliki followers yang tidak aktif, akun palsu, atau audiens yang tidak sesuai dengan target pasar brand.

Karena itu, kualitas followers menjadi faktor yang jauh lebih penting dibandingkan sekadar jumlah followers yang besar.

7. Kemampuan Menghasilkan Konversi

Pada akhirnya, tujuan utama banyak campaign adalah menghasilkan tindakan nyata, seperti:

• Klik website

• Pendaftaran layanan

• Download aplikasi

• Pembelian produk

Influencer yang mampu mendorong audiens untuk melakukan tindakan tersebut memiliki nilai yang lebih tinggi bagi brand dibandingkan influencer yang hanya menawarkan jangkauan besar.

Baca Juga: Apa Itu Paid Partnership? Cara Kerja dan Manfaatnya untuk Brand & Influencer

Temukan Influencer yang Tepat Bersama IAM.ID

Influencer dengan followers sedikit tetap dapat menghasilkan penjualan yang tinggi apabila memiliki audiens yang relevan, engagement yang baik, tingkat kepercayaan yang tinggi, dan kemampuan menciptakan konten yang efektif. 

Dalam influencer marketing, jumlah followers hanyalah salah satu metrik yang perlu diperhatikan. Untuk mendapatkan hasil terbaik, brand perlu melihat kualitas audiens, performa engagement, serta potensi konversi yang dimiliki oleh influencer tersebut.

Tidak yakin apakah influencer dengan followers besar atau kecil yang paling cocok untuk campaign Anda? IAM.ID membantu brand menemukan influencer berdasarkan data yang lebih komprehensif, mulai dari profil audiens, engagement rate, hingga performa campaign.

Dengan pendekatan berbasis data, Anda dapat memilih influencer yang memiliki potensi menghasilkan hasil nyata, bukan sekadar angka followers yang besar. Hubungi kami di sini!